江蘇一家生產帽飾類的工廠,內貿和外貿都有出貨,且長期為品牌帽飾代加工,本身工廠有自己的設計團隊,因而萌生了加入亞馬遜市場的想法。工廠聘請運營搭建店鋪團隊,但經過半年的嘗試銷量一直上不去,但類似相關的產品在亞馬遜市場銷量客觀。工廠負責人,通過展會接觸到蕭亞團隊,經多次詳聊,團隊給出了店鋪診斷的建議,達成了半年期合作。
團隊運營在接手賬號后,先對帽飾相關類目的產品進行市場調研,對相關競品做數據跟蹤與分析,再對店鋪產品listing對癥下藥。優化關鍵詞和廣告投放,對產品圖片、A+頁面重新設計,優化店鋪裝修。結合相關的站外推廣,為產品帶來新流量,大大增加了曝光率,提升了轉化率。
托管運營前 | VS | 托管運營后 |
工廠于21年初,自聘運營搭建亞馬遜店鋪,經過一年的運營,但是廣告轉化率低,銷量依舊平平;且單一運營人員,專業性不夠廣,對店鋪設計規劃未必合理,還是需要團隊多方角色協作。 | 對現有listing進行優化,加強站外推廣引流,并結合市場調研,篩選出熱門產品,把市場信息反饋工廠設計團隊,打造多款新品爆款。經過三個多月的運營,日銷達到1720美元,并按照運營計劃穩定增長。 |
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